講述人：蔡君怡，徽商化輕公司財(cái)務(wù)部員工

我想通過一個(gè)生動(dòng)的故事，帶大家走進(jìn)我們化輕公司過去一年的煥新發(fā)展之旅。

2023年春，我們的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)被賦予了一項(xiàng)重任——開拓化工領(lǐng)域新市場。一群年輕有為的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員們受命踏上了這場充滿未知的旅程。

披星戴月、對接客戶、跑上游這都是必須的。就這樣到去年4月份，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的小伙伴們成功對接到了第一項(xiàng)化工品-合成氨水。然而更大的挑戰(zhàn)還在后面。面對琳瑯滿目的化工產(chǎn)品，如何再去選擇一個(gè)具有潛力且適合公司發(fā)展的單品成為了擺在大家面前的難題。

每當(dāng)有市場機(jī)遇，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的成員們就如同敏銳的獵手，迅速而精準(zhǔn)地捕捉。從黑龍江到海南再到天津，他們走訪了無數(shù)家企業(yè)。

機(jī)遇是送給有心人的禮物。 5月的一天，我們業(yè)務(wù)員小馬踏上了前往廣州的旅程，他的目標(biāo)是對接一位潛在的化工產(chǎn)品客戶，經(jīng)過千里奔波后，小馬失望地發(fā)現(xiàn)，原本看好的產(chǎn)品可能并不適合公司的經(jīng)營方向。正當(dāng)他準(zhǔn)備打道回府之時(shí)，客戶的一句無心之言吸引了他的注意。

“你們知道嗎？現(xiàn)在很多調(diào)油的企業(yè)都在需要甲基叔丁基醚，這東西在南方供應(yīng)可不太穩(wěn)定??！”客戶不經(jīng)意間的一句話，在小馬心中激起了千層浪。他迅速意識(shí)到，這不僅僅是一個(gè)簡單的需求信息，可能更是一個(gè)潛在的市場機(jī)遇。

回到公司后，小馬立刻將這一重要信息匯報(bào)給了團(tuán)隊(duì)。大家深入研究甲基叔丁基醚的市場前景和行業(yè)趨勢后發(fā)現(xiàn)這種汽油添加劑不僅能顯著提升能源利用效率，還能有效減少汽車尾氣排放，完全符合能源可持續(xù)性發(fā)展的趨勢??！更重要的是，由于它是一種?；罚k理資質(zhì)、資金、信譽(yù)等準(zhǔn)入門檻較高，市場競爭相對有序，這對于專業(yè)從事流通的化輕公司來說有一定的優(yōu)勢。

“這可是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)！”小馬在公司會(huì)議上激動(dòng)地說。他的話語中充滿了對未來的憧憬和信心。公司領(lǐng)導(dǎo)們也深感振奮，當(dāng)即拍板決定：“行動(dòng)！”就這樣，一場圍繞甲基的攻堅(jiān)戰(zhàn)悄然打響。

那段時(shí)間，我們經(jīng)常聽到董事長說的一句話就是“你太慢了！”這句話如同一記提醒，時(shí)刻激勵(lì)著創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)每一位成員要加快步伐。6、7月份的酷暑中他們克服著種種個(gè)人困難，快馬加鞭地從南到北尋找上游資源。

有的業(yè)務(wù)員妻子剛生完孩子，家中還需要人照顧；有的業(yè)務(wù)員因?yàn)殚L期出差作息不規(guī)律，引起痛風(fēng)發(fā)作。然而，面對這些困難，他們都沒有退縮，而是選擇堅(jiān)持。為了節(jié)省時(shí)間，他們在火車上一碗泡面就能解決就餐問題；為了第二天能離市場更近一些，他們選擇住在簡陋的旅館里。他們邁開腿跑市場，不斷上網(wǎng)了解產(chǎn)品特性和價(jià)格走勢，找客戶交流經(jīng)驗(yàn)。沒多久，創(chuàng)新事業(yè)部的同事們就都成了甲基領(lǐng)域的專家。

經(jīng)過多方面了解和分析，我們發(fā)現(xiàn)甲基這種化工產(chǎn)品存在一定的南北價(jià)差，南方的供應(yīng)無論從價(jià)格和質(zhì)量都遠(yuǎn)不如北方，而東北地區(qū)是全國甲基出廠價(jià)最低的地方。于是，8月份創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員們火速趕往東北三省，實(shí)地考察甲基上游的情況，這里的產(chǎn)量足以滿足下游的需求，可以為供應(yīng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了開拓上游渠道，董事長當(dāng)月親自前往上游考察，看生產(chǎn)裝備、看資質(zhì)、與供應(yīng)商上游溝通、商談。這次業(yè)務(wù)對接不僅讓董事長對上游情況有了更直觀的了解，也讓供應(yīng)商感受到了我們的誠意。他們當(dāng)場表示愿意與我們建立合作關(guān)系。

2023年9月第一筆甲基業(yè)務(wù)合同順利簽單，并成功交付下游。2023年11月公司年會(huì)上，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的見證下，我們與供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

隨著甲基市場的逐步打開。2024年2月公司東北能化基地也正式掛牌。這場攻堅(jiān)戰(zhàn)仍在持續(xù)，擴(kuò)規(guī)模、拓客戶。甲基業(yè)務(wù)逐步上量，客戶從南部慢慢延伸至中部長三角。

今年9月底，公司提前一季度完成了全年?duì)I收指標(biāo)，其中甲基業(yè)務(wù)就貢獻(xiàn)了6.3億銷售額。

“化風(fēng)行萬里”，這只是一個(gè)新的起點(diǎn)。只要堅(jiān)持創(chuàng)新和發(fā)展，徽商化輕未來的行程必達(dá)萬里之遙。

我也相信在全體徽商人的共同努力下，我們一定能夠打造出更加輝煌的品牌故事，釋放出更加強(qiáng)大的品牌勢能！

化風(fēng)行萬里，輕舟必能過重山?。?

（徽商化輕）