——訪徽商化輕股份有限公司總經(jīng)理倪霽陽

    【編者按】春華秋實，年復(fù)一年。2018年，安徽省徽商集團(tuán)化輕股份有限公司（以下簡稱“徽商化輕公司”）實現(xiàn)銷售額近8.3億元，再次交出一份穩(wěn)健的成績單，用行動為集團(tuán)實現(xiàn)重整重生重振注入更多確定因素。日前，徽商采訪團(tuán)記者李龍、張自然走進(jìn)徽商化輕公司，對話其新任掌門人倪霽陽，傾聽企業(yè)發(fā)展背后的故事。

    徽商記者：倪總，您好！能否為我們簡要介紹下徽商化輕公司目前的業(yè)務(wù)模式、市場定位和發(fā)展思路？

    倪霽陽：徽商化輕公司秉承“誠信，服務(wù)，高效，專業(yè)”的經(jīng)營理念，堅持深耕國內(nèi)市場，積極參與國際競爭，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化融合發(fā)展。業(yè)務(wù)上，徽商化輕公司以腈綸為主業(yè)，采取先按購銷計劃統(tǒng)一采購，再經(jīng)由各網(wǎng)點分散銷售的業(yè)務(wù)模式，沿產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化挖掘行業(yè)價值。從經(jīng)營規(guī)模來看，徽商化輕公司憑借近10%的市場占有率，已逐漸發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、品種最全、營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的腈綸經(jīng)銷商。近幾年，紡織行業(yè)生產(chǎn)增速有所放緩，原料替代品日漸增多，腈綸市場的持續(xù)“萎縮”給公司業(yè)務(wù)拓展帶來了不小的沖擊。為積極化解發(fā)展中遇到的各種風(fēng)險矛盾，確保企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，徽商化輕公司做了很多努力，主要經(jīng)營思路是堅持腈綸主業(yè)，并沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下游拓展。從結(jié)果上看，目前企業(yè)在化纖原料供應(yīng)銷售的增量上做的還不錯，在下游終端產(chǎn)品的市場拓展方面也尚有不小空間。下一步，徽商化輕公司可以持續(xù)加強(qiáng)以紗線紡織為代表的工貿(mào)結(jié)合業(yè)務(wù)，多在產(chǎn)品附加值上找尋利潤空間，為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供新動能。

    徽商記者：從上半年工作報告看，截至今年6月，徽商化輕公司的應(yīng)收賬款凈額，同比大幅下降。無論從應(yīng)收賬款的絕對值看，或是從同期對比值看，都反映出企業(yè)的資金回籠速度正在加快。我們想了解，您和管理團(tuán)隊能夠?qū)①d銷業(yè)務(wù)控制這么好的秘訣是什么？工作中有哪些特色的做法？

    倪霽陽：準(zhǔn)確講，徽商化輕公司早已不再做完全意義上的賒銷業(yè)務(wù)。賒銷模式之所以存在，是因為長期以來激烈的同質(zhì)化競爭。紡織行業(yè)各企業(yè)為爭奪市場無序競爭，你便宜我更便宜，你再便宜，我干脆賒銷，這才讓賒銷模式逐漸演變成了一種無可奈何的慣例。但在實際經(jīng)營中，大家漸漸看到該業(yè)務(wù)模式的弊端。銷售商為控制資金成本往往暗自加價，產(chǎn)銷企業(yè)疲于催款要賬、難顧其他，產(chǎn)業(yè)鏈各方嚴(yán)重缺乏互信，業(yè)務(wù)運(yùn)作如鯁在喉。長此以往，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險和成本都大大增加。因此，在很早的時候，徽商化輕公司就通過反復(fù)宣貫，幫助業(yè)務(wù)人員從思想上樹牢賒銷風(fēng)險的概念。具體到業(yè)務(wù)對接上，我們始終堅持“寧降勿賒”的原則，通過將資金利息成本直接轉(zhuǎn)化為價格讓利，以解決市場客戶的“實際痛點”，逐步調(diào)整了與客戶間的合作模式；在業(yè)務(wù)開展中，企業(yè)也通過采取明確崗位職責(zé)、強(qiáng)化系統(tǒng)管控、加強(qiáng)人員教育等舉措，切實防控風(fēng)險。

    徽商記者：今年上半年，徽商化輕公司在企業(yè)管理費(fèi)用方面控制得很好，費(fèi)用下降幅度較大。這方面有哪些好做法？

    倪霽陽：這里的費(fèi)用控制主要是指財務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用。財務(wù)費(fèi)用管控方面，我們在工作中加強(qiáng)了核算管理，說白了就是多“算算賬”。以承兌收取和支付為例，以往業(yè)務(wù)部門在承兌的收取過程中不重視其流通性，導(dǎo)致大量缺乏市場流通性的承兌積壓在手中，造成了企業(yè)資金成本的浪費(fèi)。現(xiàn)在，公司要求業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門做好溝通銜接，確保收取到的承兌能夠繼續(xù)對外支付，較好地解決了此項問題，也在一定程度上降低了企業(yè)資金成本。管理費(fèi)用上，公司嚴(yán)格執(zhí)行中央八項規(guī)定，不斷強(qiáng)化監(jiān)督管理流程，持續(xù)做好費(fèi)用管控工作。

    徽商記者：您是如何理解和推進(jìn)改革創(chuàng)新？

    倪霽陽：今年是集團(tuán)的“創(chuàng)新改革年”，對于我們每一位希望為集團(tuán)重整重生重振貢獻(xiàn)力量的人來說，這既是一個創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措的過程，也是一個轉(zhuǎn)變作風(fēng)、務(wù)求實效的過程。因此，我認(rèn)為只有務(wù)實創(chuàng)新，才能夠贏得未來。那么，什么是務(wù)實創(chuàng)新？我理解，就是既要堅持做好主業(yè)，同時也要沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下游拓展，既要從思想上破除安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取的心理，樹立進(jìn)位爭先、銳意進(jìn)取的意識，更要將求真務(wù)實的作風(fēng)落實到“干實事”上，努力在熟悉且擅長的領(lǐng)域內(nèi)“快干事”、“干成事”。很多時候，創(chuàng)意并不是拍著腦袋想出來的，而是在實踐中逐漸摸索出來的。未來，徽商化輕公司還會繼續(xù)專注于細(xì)分市場，努力做精做細(xì)、做出特色，在扎實奮進(jìn)中闖出一條新路。

    徽商記者：請問您對3年后的自己有何寄語？對3年后的徽商化輕公司有何期待？

    倪霽陽：希望自己的綜合能力和管理水平能在未來3年里持續(xù)得到提升，成為一名合格的企業(yè)管理者；期待徽商化輕公司在腈綸市場的份額進(jìn)一步提升，紗線加工業(yè)務(wù)和化纖原料供應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)抗風(fēng)險能力持續(xù)增強(qiáng)，廣大職工的獲得感更強(qiáng)。