人物簡(jiǎn)介：黃志強(qiáng)，男，畢業(yè)于安徽大學(xué)，2006年7月加入徽商化輕公司，現(xiàn)任徽商化輕鹽城辦事處主任。獲得榮譽(yù)：曾獲得徽商集團(tuán)“先進(jìn)工作者”和徽商化輕公司“優(yōu)秀員工”。

黃志強(qiáng)：一個(gè)12年駐外業(yè)務(wù)員的故事

    我2006年進(jìn)入徽商化輕公司，開(kāi)始學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)流程；2007年調(diào)往公司安慶辦事處熟悉公司腈綸產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)流程；2009年調(diào)往公司鹽城辦事處開(kāi)始學(xué)習(xí)腈綸產(chǎn)品銷售；2011年至今負(fù)責(zé)蘇北地區(qū)腈綸銷售。不知不覺(jué)間已過(guò)去了12個(gè)年頭。

    猶記得2009年，我剛從安慶辦事處調(diào)到蘇北辦事處，鹽城市建湖縣慶豐鎮(zhèn)高豐工業(yè)園，說(shuō)是工業(yè)園，其實(shí)是一個(gè)村莊，四周還是農(nóng)田，從生活起居到日常飲食，都不太習(xí)慣。說(shuō)實(shí)話，條件之簡(jiǎn)陋，與我當(dāng)初的設(shè)想落差很大。另一方面，對(duì)腈綸客戶的陌生、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的無(wú)知，讓當(dāng)時(shí)的我非常忐忑。

    一路走來(lái)，有成功，有失敗，有歡樂(lè)，也有迷茫。在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我慢慢地學(xué)著去分析市場(chǎng)，判斷客戶類型，了解客戶需求，通過(guò)不斷地接觸客戶，客戶逐漸認(rèn)可我，感受到我的真誠(chéng)。隨著自己不斷的進(jìn)步，客戶資源也不斷增加，公司在蘇北地區(qū)的知名度和市場(chǎng)份額也逐步提高，我的業(yè)務(wù)也從剛開(kāi)始的每月幾百噸做到每月一千多噸。

    2013年，公司增加了吉化腈綸產(chǎn)品的銷售，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大以及市場(chǎng)行情的變化，腈綸產(chǎn)品銷售難度也在增加。為了增加吉化腈綸的銷售量，我每天不斷的去拜訪客戶，向客戶介紹產(chǎn)品的特性，本來(lái)常年駐外回家就少，那段時(shí)間更是很少回家，就連孩子生病都沒(méi)時(shí)間趕回來(lái)。后來(lái)，通過(guò)不斷堅(jiān)持，頻繁與客戶溝通，最終使吉化腈綸產(chǎn)品在蘇北市場(chǎng)生根發(fā)芽并取得客戶一致好評(píng)，為公司新產(chǎn)品的布局奠定了良好的基礎(chǔ)。

    2015年前后，隨著下游市場(chǎng)產(chǎn)品不斷更新替代，粘膠包芯紗產(chǎn)品的出現(xiàn)打亂了公司的步伐，大部分客戶放棄生產(chǎn)腈綸紗改為生產(chǎn)粘膠包芯紗，導(dǎo)致腈綸原料需求銳減。那段時(shí)間，工作遇到了瓶頸。由于對(duì)粘膠銷售的操作模式不熟悉，以及粘膠市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，我的銷售工作一度舉步維艱。

    這個(gè)時(shí)候我就想，我是區(qū)域的負(fù)責(zé)人，身處這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我絕對(duì)不能退縮、慌亂。我建議公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多元化開(kāi)發(fā)，公司相應(yīng)在**上也逐步調(diào)整，一方面極力留住現(xiàn)有使用腈綸的客戶，另一面積極部署粘膠原料的采購(gòu)與銷售來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，并多個(gè)粘膠品種中選取了幾個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可度比較高的產(chǎn)品作為主推，隨著客戶數(shù)量和用量的不斷增加，銷售量也在逐步增長(zhǎng)。

    12年，彈指一揮間。從當(dāng)初到蘇北農(nóng)村有些不適的青年，到逐漸在公司業(yè)務(wù)上獨(dú)擋一面，我覺(jué)得所有的成長(zhǎng)和成績(jī)，是公司培養(yǎng)和個(gè)人奮斗換來(lái)的。作為徽商青年，作為化輕公司駐外一線員工的代表，我們必須有所擔(dān)當(dāng)，不畏困苦，公司才有希望，企業(yè)才有發(fā)展。

（黨群宣傳部）