編者按：為整合外貿業(yè)務資源，集團公司于2018年4月注冊成立安徽省徽商貿易發(fā)展有限公司，主營產品包括紡織服裝、文具箱包、家居裝飾建材、汽車配件、五金機電等產品，進口業(yè)務方面主要有醫(yī)療器械、機械設備、化工原料及金屬材料等。本次采訪的對象是徽商貿發(fā)公司主要負責人王磊。

    徽商記者：王總，你好！我們是徽商采訪團記者藺文君、徐夢，感謝接受我們的采訪。首先，我們想了解你認為徽商貿發(fā)公司定位和未來發(fā)展方向是什么？

    王磊：近年來，隨著國家金融政策的調整以及行業(yè)上下游信息透明程度越來越高，外貿公司單純作為資金平臺的優(yōu)勢難以為繼。在這樣的局面下，我們認為貿發(fā)公司未來的定位應當是貿易服務平臺，通過專業(yè)服務鎖定上下游。具體地說，分為四個方面：一是資金稅收平臺，統(tǒng)一資金調配，為合作伙伴提供更高效的收結匯服務，同時合理做好稅務籌劃；二是專業(yè)化產品平臺，重點關注優(yōu)勢產品，如面料、箱包、小家電等，集中精力深耕細作，提高核心產品競爭力；三是渠道服務平臺，充分利用和發(fā)揮好廣交會、華交會等境內外重點展會的渠道優(yōu)勢及國有企業(yè)的背景和資源，為出口業(yè)務提供更為優(yōu)越的拓展機會，吸引訂單，擴大規(guī)模；四是風險防控平臺，在業(yè)務運作過程中為客戶提供各類法律支持和服務。

    徽商記者：剛才你說到了市場形勢的變化，實際上當前國際地區(qū)局勢也是變化多端的，外貿業(yè)務不可避免受到沖擊，在這樣的局面前，貿發(fā)公司如何應對、如何發(fā)展？

    王磊：去年以來，世界經濟增速放緩，保護主義、單邊主義加劇，國際貿易往來不確定性的風險因素激增，但是我們不能隨波逐流，而是要變被動為主動。首先，要加強風險控制，要小心謹慎，主動研究和關注國際局勢的變化和國家出口退稅及海關關稅等政策的變化，認識到風險第一、效益第二。第二，要繼續(xù)推進市場多元化，加快開拓“一帶一路”市場，重點開發(fā)東盟、北非、南美等新興市場，加強與當地中國企業(yè)的合作。第三，在做大出口業(yè)務的同時，做好進口業(yè)務的儲備和內貿業(yè)務的適度開發(fā)。第四，積極推動跨境電商合作出口業(yè)務，目前已與有關電商企業(yè)初步實現出口合作，下一步還將進一步深化合作。最后，我認為在外部形勢發(fā)生變化的時候，更要關注與系統(tǒng)內企業(yè)的業(yè)務協(xié)同和資源共享，比如與徽商物產、徽商長城、徽商化輕等公司乃至其他省屬企業(yè)的合作。當然要應對風險，內部管控制度的過硬也很關鍵，完善的財務核算體系、規(guī)范的業(yè)務操作流程、高水平的人員業(yè)務素質都是我們努力的方向。

    徽商記者：推進工貿結合業(yè)務一直是集團倡導的方向，在這方面，貿發(fā)公司有哪些做法和成效？

    王磊：“一買一賣”的傳統(tǒng)商貿模式已經過時，與實體產業(yè)的充分結合是必由之路，大量合作出口模式轉向工貿結合模式。目前，我們正在不斷強化工貿結合業(yè)務模式，拓展延伸供應鏈，從原料采購、生產加工到出口收匯深入各業(yè)務環(huán)節(jié)，并嚴格管控風險，確保業(yè)務拓展中的風險可控。在產品選擇上，力求符合政策導向和市場需求，具備適賣性和前瞻性，既能解決現實需要，又能符合長遠需求，形成強有力的拳頭產品。未來在條件成熟時，我們會進一步提升與實體制造業(yè)深層次的合作，比如以資金作為紐帶，探索采取入股等方式，將客戶、工廠與我們緊密結合起來，形成穩(wěn)定的合作聯合體。

    徽商記者：貿發(fā)公司成立已有一段時間，繼續(xù)做好業(yè)務整合的關鍵是什么？

    王磊：成立貿發(fā)公司、整合進出口業(yè)務是集團的**決策，其意義是不言而喻的。作為執(zhí)行層面，我認為最關鍵的是要做好三點。首先是要解決或切斷歷史遺留問題，堅決不將老問題帶入新公司，劃清責任，輕裝上陣。其次是要將干干凈凈、相對成熟穩(wěn)定的業(yè)務逐步整合到貿發(fā)公司，并加強統(tǒng)一管控。第三也是最不能忽略的一點是要加強人才隊伍特別是業(yè)務人員隊伍的建設，以及與之相匹配的、靈活的用人機制和激勵機制。新的公司應該要有一批精干能干的業(yè)務人才，我們在這方面還有很大欠缺。

    徽商記者：貿發(fā)公司的業(yè)務主要集中在出口部分，未來如何進一步拓寬進口渠道，實現進出口業(yè)務均衡發(fā)展？

    王磊：近些年我們主要做了一些進口業(yè)務的積蓄和儲備工作，總體原則是小步快跑、適度拓展，重點針對占用資金較少的生活易銷品小批量地開展業(yè)務，邊操作邊積累。將來，加快拓展進口渠道，實現進出口業(yè)務均衡發(fā)展是勢在必行的。從系統(tǒng)內部看，集團零售行業(yè)的進口商品、天然氣項目等業(yè)務中都蘊含大量的進口業(yè)務;從外部看，我們與原有木材和化工原料等進口業(yè)務的合作基礎依舊存在，也都在積極洽談，一旦時機成熟，我們就可以盡快加大力度開發(fā)進口業(yè)務，為貿發(fā)公司未來推進多樣化經營提供保障。