壽縣服務(wù)點業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)循東是徽商農(nóng)家福農(nóng)資銷售方面的銷售精英，先后兩次榮獲公司董事長獎勵基金，多次被評為先進工作者、十佳銷售能手等稱號。

在他的帶領(lǐng)下，壽縣服務(wù)中心一直是農(nóng)家福體系內(nèi)銷售業(yè)績前三名，在2019年底的肥料冬儲活動中，服務(wù)中心累計收款超過195萬元，創(chuàng)造了近年來最好成績。

雖然年后受疫情以及氣候干旱的影響，肥料發(fā)貨與銷售受到?jīng)_擊，但權(quán)循東不懼困難，迎難而上，憑著過硬的營銷能力和人脈關(guān)系，仍然實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的逆襲，截至5月底，壽縣服務(wù)中心肥料銷售2000多噸，同比增長16%，其中復(fù)合肥同比增長近70%。

“多溝通、多了解、多詢問、多請教”，這是權(quán)循東與區(qū)域經(jīng)銷商打交道的總結(jié)。與客戶能夠多溝通一兩句，多了解一些客戶的信息就能多增加一點達成交易的勝算，不懂的農(nóng)業(yè)知識，就要放下身段，向田間地頭的種田大戶、農(nóng)技站點技術(shù)員、大學(xué)教授請教，同時將自己在農(nóng)作物種植、植保方面了解的新技術(shù)、好方法要及時與加盟店分享，解決他們的實際問題，這樣既讓客戶增長了知識，又增進了客情關(guān)系，還為公司產(chǎn)品打開了銷路。

“沒有找不到的客戶，只有不去爭取的機會”，在壽縣荊塘新客戶的開發(fā)過程中，權(quán)循東不厭其煩的多次上門與其溝通，手把手的教客戶如何賣肥料，客戶也從一開始的不敢做，怕有風(fēng)險，到進一點貨試著賣，到現(xiàn)在的不夠賣，催著送貨，創(chuàng)造了新店銷量增長的新速度。

面對自己的成績，他常說：“成績只能代表過去。要想保持高銷售量，銷售員就是要有狼性，要不斷挑戰(zhàn)自我，爭取有新的突破，有更好的成績！”

（徽商農(nóng)家福 傅瑜）