杜維明是徽商農(nóng)家福潁上服務(wù)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理，2010年6月加入徽商農(nóng)家福公司。

7月份，受持續(xù)降雨影響，我省部分地區(qū)遭受洪澇災(zāi)害，同時(shí)復(fù)合肥行情持續(xù)低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在多重因素影響下，客戶普遍不看好下一階段復(fù)合肥行情，對(duì)公司肥料秋儲(chǔ)政策持觀望態(tài)度。

在同樣的困難面前，有的人失敗了，有的人卻成功了。杜維明沒有怨天尤人，而是保持斗志，勤聯(lián)系、多溝通、積極主動(dòng)想辦法，他多方收集市場(chǎng)信息，從正反兩方面分析下行行情對(duì)市場(chǎng)的影響，同時(shí)充分挖掘公司產(chǎn)品賣點(diǎn)與市場(chǎng)潛力，尋找客戶的潛在需求，并站在客戶的角度，為其算經(jīng)濟(jì)賬，終于贏得了客戶的信任與支持，打破了市場(chǎng)僵局。

7月份，潁上服務(wù)點(diǎn)各類肥料發(fā)貨360噸，并達(dá)成70噸銷售意向，預(yù)計(jì)月底前可實(shí)現(xiàn)發(fā)貨銷售。

（徽商農(nóng)家福 陳維海）