編者按：為整合外貿(mào)業(yè)務(wù)資源，集團(tuán)公司于2018年4月注冊(cè)成立安徽省徽商貿(mào)易發(fā)展有限公司，主營產(chǎn)品包括紡織服裝、文具箱包、家居裝飾建材、汽車配件、五金機(jī)電等產(chǎn)品，進(jìn)口業(yè)務(wù)方面主要有醫(yī)療器械、機(jī)械設(shè)備、化工原料及金屬材料等。本次采訪的對(duì)象是徽商貿(mào)發(fā)公司主要負(fù)責(zé)人王磊。

    徽商記者：王總，你好！我們是徽商采訪團(tuán)記者藺文君、徐夢(mèng)，感謝接受我們的采訪。首先，我們想了解你認(rèn)為徽商貿(mào)發(fā)公司定位和未來發(fā)展方向是什么？

    王磊：近年來，隨著國家金融政策的調(diào)整以及行業(yè)上下游信息透明程度越來越高，外貿(mào)公司單純作為資金平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)難以為繼。在這樣的局面下，我們認(rèn)為貿(mào)發(fā)公司未來的定位應(yīng)當(dāng)是貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，通過專業(yè)服務(wù)鎖定上下游。具體地說，分為四個(gè)方面：一是資金稅收平臺(tái)，統(tǒng)一資金調(diào)配，為合作伙伴提供更高效的收結(jié)匯服務(wù)，同時(shí)合理做好稅務(wù)籌劃；二是專業(yè)化產(chǎn)品平臺(tái)，重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如面料、箱包、小家電等，集中精力深耕細(xì)作，提高核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；三是渠道服務(wù)平臺(tái)，充分利用和發(fā)揮好廣交會(huì)、華交會(huì)等境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)的渠道優(yōu)勢(shì)及國有企業(yè)的背景和資源，為出口業(yè)務(wù)提供更為優(yōu)越的拓展機(jī)會(huì)，吸引訂單，擴(kuò)大規(guī)模；四是風(fēng)險(xiǎn)防控平臺(tái)，在業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中為客戶提供各類法律支持和服務(wù)。

    徽商記者：剛才你說到了市場(chǎng)形勢(shì)的變化，實(shí)際上當(dāng)前國際地區(qū)局勢(shì)也是變化多端的，外貿(mào)業(yè)務(wù)不可避免受到?jīng)_擊，在這樣的局面前，貿(mào)發(fā)公司如何應(yīng)對(duì)、如何發(fā)展？

    王磊：去年以來，世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，保護(hù)主義、單邊主義加劇，國際貿(mào)易往來不確定性的風(fēng)險(xiǎn)因素激增，但是我們不能隨波逐流，而是要變被動(dòng)為主動(dòng)。首先，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，要小心謹(jǐn)慎，主動(dòng)研究和關(guān)注國際局勢(shì)的變化和國家出口退稅及海關(guān)關(guān)稅等政策的變化，認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)第一、效益第二。第二，要繼續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)多元化，加快開拓“一帶一路”市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)東盟、北非、南美等新興市場(chǎng)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刂袊髽I(yè)的合作。第三，在做大出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，做好進(jìn)口業(yè)務(wù)的儲(chǔ)備和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的適度開發(fā)。第四，積極推動(dòng)跨境電商合作出口業(yè)務(wù)，目前已與有關(guān)電商企業(yè)初步實(shí)現(xiàn)出口合作，下一步還將進(jìn)一步深化合作。最后，我認(rèn)為在外部形勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候，更要關(guān)注與系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)同和資源共享，比如與徽商物產(chǎn)、徽商長(zhǎng)城、徽商化輕等公司乃至其他省屬企業(yè)的合作。當(dāng)然要應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部管控制度的過硬也很關(guān)鍵，完善的財(cái)務(wù)核算體系、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程、高水平的人員業(yè)務(wù)素質(zhì)都是我們努力的方向。

    徽商記者：推進(jìn)工貿(mào)結(jié)合業(yè)務(wù)一直是集團(tuán)倡導(dǎo)的方向，在這方面，貿(mào)發(fā)公司有哪些做法和成效？

    王磊：“一買一賣”的傳統(tǒng)商貿(mào)模式已經(jīng)過時(shí)，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的充分結(jié)合是必由之路，大量合作出口模式轉(zhuǎn)向工貿(mào)結(jié)合模式。目前，我們正在不斷強(qiáng)化工貿(mào)結(jié)合業(yè)務(wù)模式，拓展延伸供應(yīng)鏈，從原料采購、生產(chǎn)加工到出口收匯深入各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，并嚴(yán)格管控風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)拓展中的風(fēng)險(xiǎn)可控。在產(chǎn)品選擇上，力求符合政策導(dǎo)向和市場(chǎng)需求，具備適賣性和前瞻性，既能解決現(xiàn)實(shí)需要，又能符合長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，形成強(qiáng)有力的拳頭產(chǎn)品。未來在條件成熟時(shí)，我們會(huì)進(jìn)一步提升與實(shí)體制造業(yè)深層次的合作，比如以資金作為紐帶，探索采取入股等方式，將客戶、工廠與我們緊密結(jié)合起來，形成穩(wěn)定的合作聯(lián)合體。

    徽商記者：貿(mào)發(fā)公司成立已有一段時(shí)間，繼續(xù)做好業(yè)務(wù)整合的關(guān)鍵是什么？

    王磊：成立貿(mào)發(fā)公司、整合進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的**決策，其意義是不言而喻的。作為執(zhí)行層面，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是要做好三點(diǎn)。首先是要解決或切斷歷史遺留問題，堅(jiān)決不將老問題帶入新公司，劃清責(zé)任，輕裝上陣。其次是要將干干凈凈、相對(duì)成熟穩(wěn)定的業(yè)務(wù)逐步整合到貿(mào)發(fā)公司，并加強(qiáng)統(tǒng)一管控。第三也是最不能忽略的一點(diǎn)是要加強(qiáng)人才隊(duì)伍特別是業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的建設(shè)，以及與之相匹配的、靈活的用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。新的公司應(yīng)該要有一批精干能干的業(yè)務(wù)人才，我們?cè)谶@方面還有很大欠缺。

    徽商記者：貿(mào)發(fā)公司的業(yè)務(wù)主要集中在出口部分，未來如何進(jìn)一步拓寬進(jìn)口渠道，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)均衡發(fā)展？

    王磊：近些年我們主要做了一些進(jìn)口業(yè)務(wù)的積蓄和儲(chǔ)備工作，總體原則是小步快跑、適度拓展，重點(diǎn)針對(duì)占用資金較少的生活易銷品小批量地開展業(yè)務(wù)，邊操作邊積累。將來，加快拓展進(jìn)口渠道，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)均衡發(fā)展是勢(shì)在必行的。從系統(tǒng)內(nèi)部看，集團(tuán)零售行業(yè)的進(jìn)口商品、天然氣項(xiàng)目等業(yè)務(wù)中都蘊(yùn)含大量的進(jìn)口業(yè)務(wù);從外部看，我們與原有木材和化工原料等進(jìn)口業(yè)務(wù)的合作基礎(chǔ)依舊存在，也都在積極洽談，一旦時(shí)機(jī)成熟，我們就可以盡快加大力度開發(fā)進(jìn)口業(yè)務(wù)，為貿(mào)發(fā)公司未來推進(jìn)多樣化經(jīng)營提供保障。