近日，在集團(tuán)“兩優(yōu)一先”和“百日競(jìng)賽”表彰大會(huì)上，商之都中心廣場(chǎng)招商規(guī)劃部李玲同志喜獲“創(chuàng)收創(chuàng)效”標(biāo)兵的殊榮。

李玲熱愛(ài)鉆研招商業(yè)務(wù)。她甚至對(duì)中心廣場(chǎng)每一個(gè)鋪位上下水、風(fēng)管煙道、消防通道等設(shè)施都爛熟于心。招入“老鄉(xiāng)雞”品牌的時(shí)候，她果敢地向公司提出了可以在A座一樓南區(qū)新開(kāi)辟180平米左右鋪位的方案。經(jīng)過(guò)圖上作業(yè)與現(xiàn)場(chǎng)勘查的檢驗(yàn)，這個(gè)方案既能保證品牌各種基礎(chǔ)的物業(yè)需求，又能最大限度地降低公司的二次改造成本，更能使得A座與“DODO”美食街形成良好的人流互通?？芍^方案絕佳。

李玲擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)研工作。不管是烈日當(dāng)空或是寒風(fēng)凜冽，幾乎每一周她都騎著自己的“小電驢”穿梭于合肥市的大街小巷、奔走于各個(gè)商業(yè)綜合體。在市調(diào)過(guò)程中，她不但潛心觀察市場(chǎng)各方面的變化，而且還主動(dòng)接近各個(gè)品牌商戶，與她們拉家常，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地實(shí)現(xiàn)了對(duì)資源的積累與儲(chǔ)備。通過(guò)這種“掃街”式的市場(chǎng)調(diào)研，以她積累的資源為主體，中心廣場(chǎng)成功的打造出了“DODO”美食街，帶來(lái)了利潤(rùn)的增量。憑借她掌握的信息，“蒸小皖”“超港”等知名品牌先后入駐，直接提升了餐飲板塊的市場(chǎng)號(hào)召力與影響力。

李玲極其關(guān)注特業(yè)餐飲品牌。從事招商工作，不僅僅是要把品牌“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，更是要想盡辦法讓它們能“留下來(lái)”。她經(jīng)常利用休息時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)觀察特業(yè)餐飲各個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)情況，并與現(xiàn)場(chǎng)工作人員溝通人氣、成交率、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)環(huán)境等關(guān)鍵業(yè)務(wù)點(diǎn)。一則與兄弟部門(mén)及時(shí)溝通，對(duì)暫時(shí)有經(jīng)營(yíng)困難的品牌給予物業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)等方面的支持，力爭(zhēng)避免出現(xiàn)“掉鋪”。二則不斷優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)與維系品種平衡。例如上半年通過(guò)引進(jìn)“小谷拌飯”“白小羽米線”“百拿滋漢堡”等品牌，不但替換了原有合同自然到期的三個(gè)品牌，更是繼續(xù)保持了B座負(fù)一樓原有相對(duì)平衡的餐飲“生態(tài)”，讓絕大部分商戶都能在一個(gè)良性的環(huán)境中自由發(fā)展。目前中心廣場(chǎng)的特業(yè)餐飲板塊無(wú)論是規(guī)模、穩(wěn)定性、利潤(rùn)貢獻(xiàn)率、社會(huì)口碑等方面都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)，令人交口稱(chēng)贊。

目前，商之都中心廣場(chǎng)正逐漸向集“吃喝玩樂(lè)購(gòu)學(xué)娛美”等多項(xiàng)功能為一身的商業(yè)綜合體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。未來(lái)的招商工作重任在肩，需要更多李玲這樣對(duì)商之都發(fā)展“心中有數(shù)、忘我鉆研”的業(yè)務(wù)尖兵，助力門(mén)店乃至整個(gè)商之都創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的輝煌成果！

（文/徐冰磊 圖/李莉）