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今年以來，集團(tuán)精準(zhǔn)調(diào)度，改革創(chuàng)新，呈現(xiàn)量質(zhì)并進(jìn)、跨越發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了“十四五”的高質(zhì)量開局，在重振之路上邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

當(dāng)前，集團(tuán)上下正深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆六中全會(huì)精神和省第十一次黨代會(huì)精神，特此開展第二季“致敬平凡英雄”主題策劃，走近集團(tuán)平凡崗位上的“身邊榜樣”，以期進(jìn)一步營(yíng)造“忠誠(chéng)盡職、奮勇爭(zhēng)先”的良好風(fēng)尚，團(tuán)結(jié)引領(lǐng)集團(tuán)廣大職工建功“十四五”、奮進(jìn)新征程。

束其剛2021年10月正式加入農(nóng)家福公司，現(xiàn)任農(nóng)家福農(nóng)資業(yè)務(wù)省外市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)的開發(fā)。

作為農(nóng)家福員工，他是一名“新兵”，但在農(nóng)資行業(yè)他卻是一名地地道道的“老兵”。憑著豐富的農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)及務(wù)實(shí)工作作風(fēng)，他在2021年度的銷售過程中取得了可喜的成績(jī)。

在江蘇市場(chǎng)拓展過程中，他遇到了兩個(gè)十分棘手的問題：一是今年以來肥料價(jià)格高位運(yùn)行，短期風(fēng)險(xiǎn)較高，農(nóng)資經(jīng)銷商拿貨意愿較低；二是農(nóng)家福品牌在江蘇市場(chǎng)的品牌知名度不高，客戶開發(fā)難度大。為此，束其剛一方面通過大量市場(chǎng)走訪，了解其它競(jìng)品的報(bào)價(jià)以及客戶心理，合理制定江蘇市場(chǎng)肥料價(jià)格政策，以促進(jìn)成交。指導(dǎo)經(jīng)銷商做到銷售短平快，在合理的利潤(rùn)空間前提下快進(jìn)快出，防止行情下行。另一方面他利用自己在江蘇市場(chǎng)的商業(yè)積淀，系統(tǒng)梳理客戶，篩選出易于接受新產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)突破，并在公司大力支持下，最終與多位意向客戶達(dá)成了交易。

致敬身邊榜樣，他用拼的姿態(tài)證明堅(jiān)持就有收獲，付出就有回報(bào)。在束其剛的不懈努力下，十月份農(nóng)家福江蘇市場(chǎng)各類肥料銷量500多噸，當(dāng)月銷售任務(wù)完成率達(dá)150%，實(shí)現(xiàn)銷售開門紅。

（徽商農(nóng)家福 明珠）