葉鐘祥，現(xiàn)任杭州營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理，曾獲得公司2022年上半年先進(jìn)個(gè)人，多次獲得個(gè)人月度新秀，金牌業(yè)務(wù)員。

2019年8月入職徽商期貨杭州營(yíng)業(yè)部，入職3年多以來(lái)，一直從事市場(chǎng)開發(fā)崗，至今仍然保持著對(duì)工作的熱愛與激情。問(wèn)到他熱情如初的秘訣時(shí)，他說(shuō)道，市場(chǎng)開發(fā)崗是個(gè)時(shí)刻蘊(yùn)藏著危機(jī)的崗位，對(duì)于處在成長(zhǎng)和發(fā)展期的一名青年員工，不斷學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)行業(yè)的興趣是最重要的，這也是能夠支撐他自己堅(jiān)持下去的內(nèi)在動(dòng)力。依靠自己的努力，克服一次次困難，獲得一次又一次的成就感，不斷建立信心讓自己能夠保持戰(zhàn)斗力。3年多來(lái)，通過(guò)解決形形色色的問(wèn)題讓他積累了豐富的期貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，收獲良多，專業(yè)性也愈來(lái)愈高。

其實(shí)每個(gè)人的成就都并非一朝一夕的運(yùn)氣和偶然，葉鐘祥也是一樣。剛?cè)肼殨r(shí)，他每天都會(huì)在本子上面記錄新學(xué)的知識(shí)，睡前還會(huì)再次進(jìn)行鞏固，在腦海中復(fù)盤一天的工作，總結(jié)今日比之昨日的進(jìn)步所在，今日比之明日的不足之處。對(duì)于一個(gè)剛?cè)肼毱谪浶袠I(yè)的年輕人，不懂的地方自然不少，但作為一個(gè)要在市場(chǎng)開發(fā)崗位上行走致遠(yuǎn)的新人，解決內(nèi)心疑惑才是他的目標(biāo)，所以“請(qǐng)教”便是他開啟期貨入門之路最快速的方法，同時(shí)減輕了他的疑惑和焦慮，使他更加有信心在這條路上前行。從葉鐘祥的經(jīng)歷，我們可以體會(huì)到：良好的工作和思考習(xí)慣，可以有效地節(jié)省時(shí)間精力，放松心態(tài)，提高工作效率。

當(dāng)然，成長(zhǎng)的道路上并非一路坦途，他說(shuō)道，2020年居間政策發(fā)生巨大改變，面對(duì)新的監(jiān)管形勢(shì)，他調(diào)整思路，在個(gè)人客戶開發(fā)上面更加地主動(dòng)和積極。這次調(diào)整也讓他明白了業(yè)務(wù)模式要更加的多樣化，多措并舉，才能做到不被單一的模式所束縛，才能更好地應(yīng)對(duì)各種變化。同時(shí)，“居安思危、未雨綢繆”八個(gè)字也在他的心中刻下了烙印。畢竟，成功是條上坡路，難免遇到荊棘和陡坡，要調(diào)節(jié)自我、迎難而上，而非一腳滑坡便不再爬起。

通過(guò)此次采訪，我們發(fā)現(xiàn)葉鐘祥是個(gè)非常樂(lè)觀、積極向上的同志。關(guān)于成功，他談到：一定要保持興趣和激情，不能因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)間段的不順利，就否定自己，不要把眼睛和情緒聚焦于“不順利”本身，而要繼續(xù)前進(jìn)，致力于克服困難、解決問(wèn)題，在工作中不斷展現(xiàn)自己的價(jià)值，讓客戶了解我們的專業(yè)，才能更好的服務(wù)客戶；這個(gè)“專業(yè)”不僅體現(xiàn)在日?？蛻舴?wù)上，更體現(xiàn)在面對(duì)困難時(shí)，我們解決問(wèn)題的決心和意志。當(dāng)看到自己一天比一天更優(yōu)秀，業(yè)務(wù)能力一天比一天更強(qiáng)，這樣的成就感讓他倍受鼓舞，也更加愿意將精力投入到工作中去，這是一個(gè)正反饋的過(guò)程。通過(guò)交談，我們能感覺(jué)到，他很快樂(lè)地在工作。另外，他提到，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考也是非常關(guān)鍵的因素。他還分享了一個(gè)他自己的習(xí)慣——每天上班途中思考今天要做的事，下班途中總結(jié)今天的成果。每日一個(gè)小目標(biāo)，并總結(jié)完成度，日復(fù)一日，完成遠(yuǎn)大的目標(biāo)還會(huì)很難嗎？正所謂“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江?！保?

現(xiàn)階段，他也有個(gè)人的思考和進(jìn)一步改進(jìn)的目標(biāo)——隨著業(yè)務(wù)的深入進(jìn)展，如何留住客戶才是最關(guān)鍵的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶的交易周期可能只有3-6個(gè)月，那么如何能讓客戶在我們長(zhǎng)久的做下去，這是需要一直思考并要突破的問(wèn)題。對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，葉鐘祥談到他的見解：期貨市場(chǎng)不像股票那樣成熟，隨著新交易所和新品種的不斷上市，特別是以后若外匯期貨上市，更加有利于國(guó)際接軌，所以期貨市場(chǎng)的發(fā)展前景廣大。

采訪的最后，葉鐘祥說(shuō)希望自己可以成為一名高價(jià)值的投資顧問(wèn)，不僅能解決客戶開戶方面的問(wèn)題，更能幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置的進(jìn)一步提升，達(dá)到雙贏的目標(biāo)！

（孟雨蒙）