奔波出來(lái)的收獲——記徽商農(nóng)家福公司 方永

    2015年開(kāi)始，方永受徽商農(nóng)家福公司委派負(fù)責(zé)巢湖地區(qū)肥料的銷售工作。巢湖和含山是安徽省種田大戶出現(xiàn)最早的地區(qū)，目前居巢區(qū)的土地大戶承包率約80%，含山縣約90%，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資零售商在當(dāng)?shù)氐匿N量很不理想，僅有的少許銷量還要靠賒銷開(kāi)路。從事過(guò)財(cái)務(wù)工作的方永，更是感覺(jué)賒銷的風(fēng)險(xiǎn)很大。面對(duì)這種現(xiàn)狀，該如何另辟蹊徑打開(kāi)銷路呢？

    解鈴還須系鈴人，因?yàn)榇髴舫邪N植使零售店銷量下去了，那么如果直接把貨賣給大戶，銷量豈不是又可以提升了？拿定主意后，方永開(kāi)始忙活具體的工作。

    他先是設(shè)法搜集巢湖、含山兩地的種田大戶信息共計(jì)1100多條，然后通過(guò)短信、飛信、微信、QQ等即時(shí)通訊工具向種植戶提供產(chǎn)品信息和農(nóng)時(shí)簡(jiǎn)報(bào)。當(dāng)抖音、微信公眾號(hào)、初頁(yè)等自媒體流行起來(lái)的時(shí)候，他又通過(guò)平面圖片、短視頻等方式宣傳公司政策和產(chǎn)品信息，積極關(guān)注種田大戶并與之互動(dòng)。經(jīng)過(guò)不懈努力，目前方永有種田大戶微信好友500多人、QQ好友150多人、新聞?lì)^條粉絲280多人、抖音粉絲350人。

    經(jīng)過(guò)三年多的耕耘，巢湖部的配方肥銷量從原先的500噸以下直逼千噸，有機(jī)肥銷量從無(wú)到有，僅僅2019年上半年就已超過(guò)300噸。作為一名銷售人員，既實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，又服務(wù)了家鄉(xiāng)農(nóng)戶。面對(duì)取得的成績(jī)，方永表示還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他希望所有的種植戶都能用上農(nóng)家福優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，都能分享到他提供的農(nóng)業(yè)農(nóng)時(shí)農(nóng)技等信息。正是因?yàn)橛羞@一份抱負(fù)，方永不辭辛勞、常年奔波在銷售一線，不是在田間地頭就是在去往田間地頭的路上，為徽商大家庭的蓬勃發(fā)展奉獻(xiàn)著自己的青春和汗水。