——訪徽商農(nóng)家福公司董事長、總經(jīng)理 王玉柱

    編者按：徽商農(nóng)家福公司自2002年7月成立以來，通過農(nóng)資分銷與農(nóng)技服務(wù)有機結(jié)合，加盟連鎖與大戶直銷協(xié)同發(fā)展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”互補結(jié)合等方式，成功構(gòu)建起面向安徽農(nóng)村市場的新型流通體系，開創(chuàng)了一條以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為先導(dǎo)、全面服務(wù)農(nóng)村市場的全新之路。8月19日下午，徽商采訪團記者藺文君、徐夢走進徽商農(nóng)家福公司，通過一段簡短的訪談，傾聽了農(nóng)家福公司黨支部書記、董事長、總經(jīng)理王玉柱關(guān)于農(nóng)家福如何推動改革創(chuàng)新的一些想法和觀點。

    徽商記者：您好，王總，感謝您接受我們的采訪！據(jù)我們了解，自2018年以來，農(nóng)家福持續(xù)深入開展“大部制”改革，并結(jié)合“三項制度”改革，重新制定了“三定”方案，優(yōu)化了薪酬制度和分配機制。應(yīng)該說，這與集團的改革要求是一致的。請簡單介紹一下這項工作主要思路及措施是什么？

    王玉柱：公司開展這項工作的總體思路是優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，壓縮管理崗位編制，降低薪酬固定部分，加大績效考核力度，提高效率，增強活力。在實施“大部制”管理方面，一是將子公司、項目部財務(wù)人員集中到總部財務(wù)管理部集中管理，并根據(jù)財務(wù)職能模塊統(tǒng)一分工調(diào)配；二是將原辦公室、人力資源、運營、投資、法務(wù)、黨務(wù)等職能進行整合，由總部綜合運營部統(tǒng)籌管理；三是設(shè)立審計監(jiān)察部，加強風(fēng)險控制；四是加大推進農(nóng)資業(yè)務(wù)整合，將原同越、同創(chuàng)公司的農(nóng)藥、種子業(yè)務(wù)及經(jīng)營人員納入農(nóng)資公司統(tǒng)籌管理，同時公司還將農(nóng)資公司后勤職能及人員劃歸總部職能部門，進一步減輕農(nóng)資公司后勤壓力，釋放經(jīng)營活力。在薪酬制度改革方面，一是降低了固定工資比例，擴大浮動工資比例，收入分配向一線傾斜；二是改進績效考核制度，將公司效益指標(biāo)和重點工作完成情況列入重要考核指標(biāo)，對全員實行按月考核，突出考核的時效性。
徽商記者：對于“三項制度”改革，將來還有沒有哪些方面可以再優(yōu)化？

    王玉柱：將來我們會更加注重借助HR軟件工具，提升績效評分效率與公平性。另外考核指標(biāo)也會進一步優(yōu)化，尤其突出關(guān)鍵指標(biāo)。隨著公司業(yè)務(wù)的逐步穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員與后勤人員比例還要繼續(xù)優(yōu)化，合理設(shè)置后勤管理崗位與編制。
徽商記者：相信農(nóng)家福通過以上改革，對員工的激勵效果會越來越顯著。接下來我們比較關(guān)心的是農(nóng)家福綜合肥料基地項目，能否簡單介紹一下目前的進展情況？

    王玉柱：農(nóng)家福公司在集團的大力支持和指導(dǎo)下，陸續(xù)開展了市場調(diào)研、選址考察、政策研究、專業(yè)機構(gòu)咨詢等工作，目前已形成了項目建議書，上報集團公司審核。下階段，公司肥料項目工作組還要在選址、投資、工藝、可研、政策等方面進行全面論證，加快項目推進。

    徽商記者：建設(shè)綜合肥料基地項目對農(nóng)家福而言，有哪些意義？

    王玉柱：概況起來主要有五點，一是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的需要，改變農(nóng)家福公司“一買一賣”傳統(tǒng)模式，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，走工貿(mào)結(jié)合發(fā)展之路；二是農(nóng)家福有了生產(chǎn)基地的支持，在產(chǎn)品質(zhì)量和利潤空間方面掌控力將極大增強，改變當(dāng)前“兩頭在外”的狀態(tài)；三是項目采用復(fù)合肥與有機肥相結(jié)合工藝，有利于爭取國家產(chǎn)業(yè)政策；四是公司產(chǎn)業(yè)鏈位勢提升，未來農(nóng)家福基地將與下游銷售網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合，相輔相成，實現(xiàn)共同增值；五是有基地作為支撐，公司可以嘗試開展原料貿(mào)易。總體來說，綜合肥料基地項目的建設(shè)符合農(nóng)家福發(fā)展訴求，有利于打造農(nóng)家福真正的核心競爭力，壯大集團公司實業(yè)資本。

    徽商記者：肥料項目未來成功與否，除了技術(shù)和工藝層面，可能更重要的是對銷售市場的開發(fā)能力，這方面農(nóng)家福有什么好的思路和辦法？

    王玉柱：首先我們不會貪大求全，而是基于現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)分批建設(shè)，循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在產(chǎn)品設(shè)計上，將實施差異化策略，這是與同行競爭的關(guān)鍵。我們會走有機無機結(jié)合路線，豐富產(chǎn)品線，并且加強與科研院所的技術(shù)合作，周期性推出具備科技含量、前瞻性的新品，不斷提高產(chǎn)品的先進性和競爭力。在銷售渠道上，項目建成后，將增強公司中高端客戶（200噸以上）開發(fā)能力。我們會組建大客戶服務(wù)團隊，加大新客戶、大客戶開發(fā)力度，快速打開省內(nèi)空白市場、省外市場。另外，相匹配的農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)和銷售隊伍建設(shè)也是農(nóng)家福發(fā)力的重點。

    徽商記者：我們知道農(nóng)家福有自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，也取得了一些成績，能否簡單介紹一下目前的運營情況？

    王玉柱：農(nóng)家?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”平臺實質(zhì)上是借助信息技術(shù)手段，對農(nóng)家?，F(xiàn)有供應(yīng)商、連鎖店、終端農(nóng)戶等客商資源以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資工業(yè)品等產(chǎn)品資源進行高效整合，實現(xiàn)智能化和信息化的管理。

    目前，平臺功能主要體現(xiàn)在兩個方面，一是充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，實現(xiàn)經(jīng)營行為數(shù)據(jù)化。平臺在商品定價上采取統(tǒng)一制定與區(qū)域自主的靈活組合方式，在會員管理上實施分類策略，在交易模式上實行資金統(tǒng)一歸集與管控，在營銷傳導(dǎo)上有獨立模塊，方便各類政策信息直達(dá)客戶，提升效率。二是充分整合農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)，平臺具備農(nóng)產(chǎn)品供需信息發(fā)布、農(nóng)技知識庫、農(nóng)技專家?guī)?、農(nóng)事資訊、試驗示范田塊信息等功能模塊，能夠為上下游客戶提供豐富的綜合性社會化服務(wù)。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，農(nóng)家福將供應(yīng)鏈體系內(nèi)原本散落和無信息智能應(yīng)用的各個層級聯(lián)系起來，做到資源和知識的共享，將農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、信息化和供需對稱化的需求變?yōu)榭赡堋?/FONT>