肖遠(yuǎn)林丨現(xiàn)為徽商農(nóng)家福農(nóng)資公司業(yè)務(wù)經(jīng)理

肖遠(yuǎn)林2011年加入公司，是公司一名老員工，他待人真誠(chéng)、工作勤勉，同事們大都稱他為老肖。他畢業(yè)于江蘇農(nóng)學(xué)院植保系，長(zhǎng)期在基層從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)和農(nóng)技服務(wù)工作，積累了大量種子、農(nóng)藥、肥料業(yè)務(wù)方面實(shí)踐知識(shí)。

“農(nóng)家福、福農(nóng)家”

說(shuō)到老肖的服務(wù)能力，沒(méi)有人不佩服得豎起大拇指。1988年本科畢業(yè)后，還一直在基層從事農(nóng)資工作的，老肖是班里屈指可數(shù)的幾個(gè)人之一。也因?yàn)樘?shí)勤奮，專業(yè)過(guò)硬，一年有100多天在田間地頭解決問(wèn)題，老肖成了縣里很受老百姓歡迎的“專業(yè)大拿”。

2017年，某農(nóng)服公司因缺少專業(yè)技術(shù)人員，在開展業(yè)務(wù)的過(guò)程中經(jīng)常因?yàn)榉柿限k結(jié)、田間農(nóng)作物追肥引發(fā)肥害等問(wèn)題與老百姓發(fā)生糾紛，就請(qǐng)老肖出馬，他充分利用自己的專業(yè)知識(shí)，不僅把產(chǎn)生問(wèn)題的原因說(shuō)清楚，還告訴他們正確的使用方法。在不斷交往中，肖遠(yuǎn)林與農(nóng)服公司建立了良好的信任與人際關(guān)系，并逐步向農(nóng)服公司推薦公司的產(chǎn)品，并在其進(jìn)貨后，積極跟進(jìn)服務(wù)，幫助其消化庫(kù)存。本著以人為本、發(fā)展為民的宗旨，農(nóng)家福品牌知名度和影響力也不斷提升，真正做到了“農(nóng)家福、福農(nóng)家”。

永不言棄、一舉奪標(biāo)

今年10月份，肖遠(yuǎn)林獲知某農(nóng)服公司在旱改水和高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目上需要使用大量有機(jī)肥，對(duì)照招標(biāo)文件仔細(xì)看了一遍又有些失望，文件明確要求從生產(chǎn)廠家直供。農(nóng)家福公司目前尚不具備有機(jī)肥的自主生產(chǎn)能力，第一輪就被排除在候選產(chǎn)品范圍之外，但憑著對(duì)自己業(yè)務(wù)能力的自信，他抱著試一試的態(tài)度找到了該公司，排除價(jià)格因素，肖遠(yuǎn)林把公司有機(jī)肥在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、原料、效果等方面的優(yōu)勢(shì)一一羅列了出來(lái)，并告知對(duì)方，農(nóng)家福的優(yōu)勢(shì)是為客戶提供“作物種植全程服務(wù)”，就是在提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，還為客戶提供從種到收的全程作物解決方案。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，肖遠(yuǎn)林最終成功說(shuō)服了農(nóng)場(chǎng)招標(biāo)方，使公司有機(jī)肥產(chǎn)品成功進(jìn)入了候選范圍，并通過(guò)了各項(xiàng)嚴(yán)格考核，最終中標(biāo)該項(xiàng)目。

變不可能為可能，老肖事后把成功經(jīng)驗(yàn)分享給銷售客戶和同事，自己的制勝法寶總結(jié)起來(lái)只有一條，就是農(nóng)家福公司一直踐行的經(jīng)營(yíng)理念：“貨真價(jià)實(shí)、量足誠(chéng)信、專業(yè)技術(shù)、服務(wù)三農(nóng)”。

（徽商農(nóng)家福  陳維海）